为什么保险买了不少,却还是没有安全感?

近期有多名知名人士不幸患癌甚至离世的消息刷屏(吴孟达肝癌),一些保险从业者顺势介绍保险产品,不少消费者心中惶惶。买保险能解决焦虑吗?可为什么保险买了不少,还是没有安全感?

今天我们一起来聊一下这个事情。

1.我们为什么没有安全感?

2.保险解决什么问题?

3.为什么保险买了不少,还是没有安全感?

4.要如何正确挑选适合自己的产品?图片

我们为什么没有安全感?

当下生活中,焦虑的朋友不少。问其原因,五花八门: 

日常生活的是采访没约到、稿子完不成,害怕早上迟到,还有怕生病,怕失去工作,怕没攒够钱就老了,怕发生意外没有人照顾家人……

基本涵盖生、老、病、死。

总结来说,怕未来已来,自己还没做好准备。图片

保险能解决什么问题?

在回答保险可否解决焦虑之前,我们要先明白保险解决什么问题?

胡适曾说:“保险的意义,只是今天做明天的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,儿女幼时做长大时的准备,如此而已。”

对应到当下的产品,基本就是寿险(包含年金险)、医疗险、重疾险、意外险等。图片

为什么保险买了不少,

还是没有安全感?

保险有两个作用,一是一旦发生风险,可以把风险转移,可以有解决问题的办法。 

二是配置保险可以给自己内心安全感。

如果买了很多保险,还是没有安全感?

可能因为你不知道自己买的这堆风险倒底转移走了哪些风险,依然对未来充满担忧。所以要按照风险需求去选购保险。

有这样感觉的原因,大致有以下几类:

一是没明白自己的需求,当前最大的风险缺口是什么?家庭财务状况如何?身体情况如何?

二是没看明白条款,像是看天书(有一说一,门槛是高),甚至还有基本的保险知识不了解,比如买了意外险,猝死是否保障在内?不清楚;医疗险买了好几份,该怎么报销?不清楚。自己心里也没底。

三是保险的社会认可度还有待提高,很多人对保险及保险代理人的印象并不算好,甚至不确定发生保险事故后,是否能得到赔付。
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 要如何正确挑选适合自己的产品?

很多朋友在买保险时经常面临这个问题,哪款产品适合自己?

其实这个问题应该换一种问法,自己的家庭状况什么样?自己有哪些风险以及风险管理状况?

保险是个工具,价值在于解决问题,只有知道问题是什么,才知道如何解决。展开来说,健康管理有风险,那就买重疾险、医疗险(实报实销);出差多,可以买上意外险;为了养老,可以看看年金险;家庭经济支柱,寿险也是需要的。然后根据自己情况进行选择和取舍。

而且保险配置是一个长期动态的过程,不能一步到位。影响的因素除了自己的身体状况,还有外部因素。

以年金险为例,疫情前,很多人是看不上年金险的,认为“收益”低,但是在新的经济背景、政策影响下,年金险反而火了一把,“稳定的现金流”的优势愈加凸显。

当然,不同种类的保险产品都有自己的优势与限制,也正因此,才更需要消费者明白自身需求,而非舍本逐末,过度追求“性价比”。如果看不懂保险条款,可以寻求专业的保险代理人帮助。

在此也希望保险从业者可以提供更专业、优质的服务,避免“心太急”销售误导,要帮助消费者合理配置保险。毕竟消费者的满意度也会更好地帮助代理人展业,促进行业良性发展。

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